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75 腿低位交叉（第1页）

7-5腿低位交叉

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将踝部别起来的姿势，身体语言学家认为这是一种消极的人体信号。

当男人们显示这种心态的时候，他们通常还将握起的双拳放在膝盖上，或是用双手紧紧地抓住椅子的扶手。

而大多数女性此时不是将双腿叉开，而是将双腿并拢，双脚相别，双手自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。

行为学家通过大量的事例研究表明，这是一种控制消极思维流露、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的人体姿势。

例如，在法庭开庭之前，几乎所有涉案人员都是坐在那里，双腿交叉，双脚相别。

据观察，在审判员开始审察之前，被审人员总有一种紧张心理，为了控制自己的紧张情绪，他们会紧紧地将双脚别起来。

对于被告人来说，这种姿态无疑显示了他们的恐惧心理。

哈佛大学行为学家赖斯在他的笔记中写到一个事例：有一次，在某公司由许多经理和销售人员参加的特别会议上，当公司发言者对经理们的管理水平提出批评时，与会的经理们个个表现得无精打采，无声无息，坐在那里臂腿交叉，懒散发呆，几乎连大气都不敢出，并且显示出种种表示异议和防御性的肢体信号。

但是，十分有趣的是，当这位发言人转移了话题，开始讨论经理的作用与推销员的关系时，几乎所有的与会者都顿时振作起来，并将腿打开。

显然，这些经理此时从内心对发言者的观点有所评价并产生了同感。

行为学家还发现，腿低位交叉还是一种踌躇不决的信号。

在谈判过程中，如果某人将踝部交叉，通常可以证明他在隐藏一项重要的让步并为此而踌躇不决。

每当你在谈判之中发现这种信号，就应该立即向对方提出一系列的探查性问题，并采取一切可行的措施，尽量让他改变这种姿势，以便最终使对方作出让步。

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