商务谈判理论与实务
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:54:01
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
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- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 本章思考题
- 11 6 用好法律工具
- 11 5 备忘录的应用
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 1 合同履行的基本原则
- 第11章 合同执行
- 本章思考题
- 10 5 价格谈判的过程
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 3 价格谈判的形式
- 5 3 自身分析
- 5 2 项目分析
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 第5章 项目评估
- 本章思考题
- 4 5 谈判的一般过程
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 1 谈判的基本思路
- 第4章 谈判的基本方法
- 本章思考题
- 3 2 谈判要解决的问题
- 3 1 市场经济的基本特点
- 第3章 谈判中的基本理念
- 本章思考题
- 2 4 商务纠纷谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 1 商品贸易谈判
- 第2章 谈判的形式
- 1 5 本教材的作用
- 1 4 如何学习谈判
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 第1章 前言
- 序
- 总序
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
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