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博弈心理学研究

作者：徐文更新时间：2025-12-31 11:11:29

博弈论，听起来玄乎其玄，似乎高深莫测，但简单解释就是游戏理论的意思。也可以说，博弈论就是通过玩游戏而获得一些人生竞争策略的理论。在任何一局博弈中，参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择，行动的先后顺序不同，博弈的结果也会不同。在现实社会中，许多博弈者面对复杂的竞争局势和多种可供选择的策略，往往会进退两难，而这恰好是博弈的特征。心理学与博弈论

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《博弈心理学研究》买方市场下如何与消费者博弈

被人们奉为一种成功的营销策略。世界著名的汽车生产企业之一——福特汽车公司的创始人亨利·福特在一次销售策略总结会上就曾经说过这么一句话：“你可以订白色的、红色的、蓝色的、黄色的、黑色的……订什么颜色的汽车都可以，但是我生产出来的汽车只有黑色的。” 亨利·福特用语言和行动证明了霍布森选择。福特汽车公司的成功在一定程度上说明了这一策略选择的正确性，但在变幻莫测的当今市场，如此好的销售位势已经越来越难看到了，我们看到的是如下一些调查数据：只有9%的观众可以准确无误地说出刚看过的电视广告的品牌名称；只有3%的散发出去的餐厅、购物等优惠券被使用；只有1%的互联网广告被人们点击； …… 这种种数据足以...

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