售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
我死后，前夫在我坟头痛哭
我被夫君的外室谋杀了。死的时候，沈时风正在抱着那个外室，和她温柔缱绻。后来，他跪在我的坟前，发疯一样哭了三天三夜。我重生到另一个女人身上。他处处追寻我，可我却不想再爱他了...
抗战游侠
我愿永不超生，换得日本人下地狱，如果上天不帮我，那我就亲手杀的他们下地狱。陆远侠之大者为国为民独来独往，以一敌众，杀敌无数，所向无敌。战火纷飞的抗战年代，亦是无数中国人永生难忘的痛苦记忆，数以百万计心怀家国天下的中国人葬身在这场战事中。弱冠之年的陆远为了心中的那份坚持和侠义之心，战上海定南京孤身出没于日本本土，杀的日军人头滚滚，令所有日本人闻之色变。用心中的坚持和一颗为国为民的侠义之心，在波澜壮阔的抗战年代里演绎出一番不寻常的侠义风范，同时成就出一段中华大地上的热血传奇谨以此书向抗日英雄致敬。精↑彩↓收║藏оо⒙νρW18V...
至尊龙帝
关于至尊龙帝（又名至尊神殿至尊龙帝）（主角名陆鸣）一代天骄张浩然得到至宝人皇印，却惨遭兄弟陷害，附身于小家族落魄少爷身上。看落魄少爷手握至宝，如何崛起！既然上天给了我重活的机会，那我定要报仇雪恨，恣意人生！天才？圣子？若不服我，皆斩之！...
老公立正，向妻看齐
关于老公立正，向妻看齐找个兵哥哥过日子，是纪凡穿越后的首要大事。可眼前这个嚷嚷着要娶她的兵大叔是怎么回事？带着一个小豆芽一般的儿子不说，还有一个时时刻刻想着要她命的前妻，怎么破？小豆芽一本正经破解到等我长大娶你便好。江英杰斜眸冷哼是吗？纪凡母爱泛滥，将小豆芽护到身后，梗着脖子我，我嫁还不行吗？...
厉先生，情难自禁！
定婚第二天，她从未婚夫的小叔床上醒来。她是纪家捧在手心里的大小姐，纪氏集团唯一继承人。父母早逝被爷爷抚养长大，与宁氏集团惊才艳艳的大公子定下婚约。在别人的眼里，她是投胎小能手，她的人生是开挂的，幸福的让人以为人生系统出了BUG！原本，纪暖暖也是这么认为的。直到，她死前的三个月，她才明白所有真相。精彩剧情男人站在浴室，目光冷漠如霜，昨天晚上发生的事昨天晚上纪暖暖朝他走近，抬起手把他壁咚在浴室一角，天真无邪的笑着问小叔，昨天是我和宁逸的定婚宴，你昨天晚上怎么会和我在一起？男人冷傲的目光闪烁了一下，离开宁逸。好。她爽快答应。他错愕！不过，你得让我睡回来！就现在！酒店外，狗仔们聚集在一起，只为拍到纪家大小姐在定婚夜给自己的未婚夫带绿帽子的场面！从早上，一直守到太阳落山华灯初上，霓虹璀璨，纪暖暖挽着一位神秘尊贵的男人出现在狗仔面前，笑颜如花我要和宁逸解除婚约，这才是我男人！嗯！你们没猜错，他是宁逸的小叔，以后，宁逸要叫我一声婶婶！PS前世，她恨他入骨！直到死之前，才知道，一直守护她的男人，是他！让她牵挂不舍的男人，还是他！重生归来，她要，先下手为强！更☆多☆章☆节18W18...
极品护花神医
一个垃圾受人欺负爱打架上网K歌玩游戏的高三男生李牧，误入葛仙翁墓穴，机缘巧合获得传承，一身阴阳神功强横无匹，战无不胜攻无不克，不但可医人，更可驱鬼神，救得无数美女佳人，俘获无数芳心，轻松搞笑YD爽。之白新书期待您的支持！精↑彩↓收║藏оо⒙νρW18V...
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