售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
裴先生，别在我坟前忏悔
大学毕业，我甩了穷鬼男友，跟着富二代出国。两年后我被甩回国，前男友已经功成名就。他用尽手段娶了我，所有人都说他是对我用情至深，不计前嫌。殊不知婚后他不断换情人，疯狂报复我。他质问我，为什么不在乎，为什么不嫉妒。我笑看着他，因为我要死了啊，有什么好在乎的？...
禁欲上司夜夜来敲门
姜羽溪跟霍辰西三年婚姻期满，顺利离婚，离婚当晚，她在酒吧玩真心话大冒险，当众约了一个男人，岂料，那个男人竟然是她的顶头上司，而且还是刚跟她离婚的前夫！前夫当面阴阳她将心思好好放在工作上，没必要背后搞小动作。然后转身背地里打电话约她吃饭。姜羽溪反手就将霍辰西拉进黑名单，她尽职尽责做着自己的工作，传言霍辰西当初是为了白月光出国，现在每天粘着她是怎么回事？姜羽溪一直小心隐瞒着自己的身份，直到某天夜里，霍辰西将她抵在角落，叫出了她以前的名字，老婆，我们复婚好不好？...
醉枕红颜
人生如戏，命运如此。心有百姓，大公无私。厉元朗身处错综复杂的情势下，披荆斩棘，迎难而上，谱写一曲新时代的壮丽篇章！...
黎先生的甜蜜娇妻
关于黎先生的甜蜜娇妻静雪一直以为，她和黎邵晨的婚姻，只关乎利益，无关乎情爱。婚前，她说黎邵晨，求求你，帮帮傅家，可以吗？放心，我会娶你。他答。可是我不想要嫁给你，我不爱你，一场没有爱情的婚姻，注定不会长久，你也不想用这样的婚姻绑住自己一辈子吧！谁说不会长久？可如果我说，我愿意呢？我只想让你成为我的女人，一辈子！他就附在她的耳侧，温热的气息喷在她的脸颊，声音轻柔，就像是爱人间的低语。婚后，她问...
不死武祖
这是一个从微末中崛起，屠神灭仙的不死少年传奇。精彩收藏18W18V...
超能心理医生
签约了，比较兴奋！量子壁垒被打破，壁垒碎片化身空间初钥，落在港城中学夏一凡的身上，让他成为首批掌握量子心理学的人之一，从此开启了他跌宕起伏的开挂人生。同是心理医生，有人用量子密钥救人，也有人用其作为武器，以人类的灵魂和思想为战场，要征服人类，征服整个星球。更有普通人，要扼杀超能心理医生，他们该何去何从。修心莫离凡世，得道即入红尘。三心道长的话，让夏一凡成为超能心理医生的路上，多了很多胭脂水粉的味道。更☆多☆章☆节18W18...
- 入戏【娱乐圈】青口岸
- 被迫分手后我怀了前男友的崽南瓜小小姐
- 雁来月一寸舟
- 樱照良宵破折号yiyi
- 普通高中生日常酒蜗
- 合欢宗双修日常（NPH）青慈
- 催熟姜昕
- 沈先生的心头宝南安
- 言教授，要撞坏了小小奥妮芙
- 母上攻略竹影随行
- 青春期顶撞妈妈不是正常的吗纯绿不两立
- 挺着孕肚嫁豪门，大小姐她杀疯了！苏棠霍峥
- 一手抚大（H）泱暖
- 焚蓝我佛糍粑
- 过期糖王六鹅
- 霸凌者游戏（暗黑NPH）陆安暖
- 她是儿媳（公媳高h）丽春院头牌
- 性感的美艳妈妈柏毅
- 催淫之馆催眠母娘调教swdejc
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 大主宰：洛神族之难巧胜棋中天
- 冷酷教师妈妈才不会成为儿子的性奴（无绿二改）xi1meng
- 从被白丝女儿夜袭开始的乱伦故事【合集】击空明兮溯流光
- 我被巨根班霸设计成为绿奴，出卖品学兼优的校花姐姐ponyz
- 和骚女儿们的日常~2740665788
- 除夕当天在画中仙境与四位仙子缠绵，并享受时光女神的特别侍奉蓝白
- 予母情书曼陀罗烟
- 天击将军飞霄为什么要保留她做过步离人战奴的历史？阿柴
- 母上攻略竹影随行
- 没有当捞男的义务赏心心
- 完美世界-云凡成长之路GLamb
- 穹下九光moiiy
- 新道一只耳又跑了
- 她途知游悠悠
- 生杀还是伟大枫糖壳
- 废棋废子阿項
- 素格为零？来到江城的我未来堪忧了！湖边的火烧云
- 天算纪元：九品废脉拉响全城警报拂寒衣
- 《群星的方式·初中篇第一部：她假装不在乎山野赴星眠
- 真千金驾到，TFBOYS竟是我哥哥天天霸
- 《逃出恐怖副本东辞水
- 灰烬里的钥匙三条腿的黑猫
- 长安宁伍月上
- 原神：惜世葬言之书若是诗人不杀生
- 只遗一人半斤半两
- 煜爚煜爚
- 都市生存手册一只猫谷阳一
- 菜鸡？我们装的，俩剑尊喵炸炸
- 死者复燃时猫七图
- 开局拿到凤傲天剧本竟不是主角！小羊之谷
- 停电后，网恋对象开始变得不对劲了星芙岛
- 挪崖岛·我有一块怪石头小桃花郎
- 恨海不情许我春朝
- 断罪之域·恶鬼水母饭团
- 废棋废子阿項